马云成功创业给我们的经验和启示_马云创业经验与人生感悟

马云说过不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。下面是小编帮大家整理的马云创业经验与人生感悟，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

马云创业经验

马云成功创业的四个要素：

马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因为团队比别人更聪明。有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。”

那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在?马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少?做电子商务的有多少?而现在呢?”

马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它会发展。而且我一直坚持着。”

马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。

马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’;第二是坚持;第三，学习;第四，做正确的事和正确地做事。”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。

在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。”

马云坚信的是什么呢?“坚信互联网会影响中国、改变中国;坚信中国可以发展电子商务;也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。”

学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”

马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的?我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。”马云一样也是在学习中成长的，“作为一个领导，必须拥有眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路。”

“人要学会投资在自己的脑袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子的。你把旅游计划放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。”

与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做得越好，死得越快。”

马云庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向——电子商务，互联网这个方向。但是方向对了，做错了，也不行。现在，与网商共患难四年的马云说：“「未来」网商起码有四十年。”

鸿海集团董事长郭台铭说马云是“会飞的马”。马云的语言多少有点天马行空的色彩，否则他的演讲不会那么吸引人，但更在于他是个有梦想的人，是个为了梦想而不断努力的人。

马云最喜欢说的就是当年他当英语老师时赚89元，如何靠代课等手段达到120元，如何梦想买自行车……他也赞赏每一个有梦想的人，比如对阿里巴巴的网商们，对淘宝的用户们，对阿里巴巴的员工们，他从不吝赞

美之词。对于等到阿里巴巴成功的老员工，他这样说，“有时候傻坚持比不坚持好”，而对已经走了的人，都是马云眼中的“聪明人”。

他幽默，但也不无讥诮。许多话既有道理，却又不能全信。比如他说创办阿里巴巴的时候并没看到现在，是实话，但也绝不是“反正没事，就做做看吧”的轻率与幸运。

上市会是阿里巴巴和马云成功的一个高潮，阿里巴巴公司内部也因此会产生大量的“富翁”。“造富”的名声将放大数倍在社会上传播，非网商、非互联网界都将知道阿里巴巴和马云的故事，会像当年的百度一样。

即使在网商大会期间，阿里巴巴还没有上市，不少人都开始为阿里巴巴的员工计算身价了。

预计融资10亿美元的上市将创下中国互联网公司在海外市场最高融资纪录，远高于此前腾讯和百度上市的造富效应「后两者的融资规模分别为1.8亿美元和1.09亿美元」。

但马云没有直接透露阿里巴巴上市的任何内容，只是云山雾罩地说阿里巴巴的人即将非常富有。阿里巴巴独立董事崔仁辅在无意中透露，阿里巴巴65%的员工都拥有公司的期权。阿里巴巴有7000多名员工，65%意味着阿里巴巴有4500多名员工拥有期权。

对于财富，马云谈得很少，只是认为，财富一定要共享，才能带来快乐。他说：“如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，你认为很有钱了，就开始守势了;你觉得该分田地的时候，就开始守势了。所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的.。”

对于成功，马云的解释是“今天的最好是明天的最低标准”。他以淘宝为例说：“五年后站在这个台上说我去年在淘宝上卖了一千万，这些人都不好意思说话了。”

数字并不是马云对成功的衡量标准，他说：“一个人要对国家作出贡献，为这个世界做我们自己应该做的贡献。中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商群体在创造这个历史。”

马云认为，这是互联网给这一代人最大的机会。显然，他正在抓住这个机会，开创未来。

经典创业案例——马云的传奇创业历程！

马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团创始人，是中国当代最成功的商人之一，其在全世界范围内都享有盛誉。如此优秀的一个人才，必然会有很多值得我们学习的地方。下面来分析一下马云，并与其对比一番，毕竟有对比才能体现出差距，有差距则能指明一个正确的奋斗方向。

马云并非出身富贵人家，而是穷苦人家的孩子。他曾在12岁那年买了一台袖珍收音机，有了这个小东西，从此以后，他每天都收听英文广播，并对英文产生浓厚兴趣，也正是这个兴趣奠定了马云的成功基础。由此可见，从小就培养孩子有潜在价值的兴趣多么重要。

马云13岁时，因打架过多而被迫转学。真是人不可貌相啊，就他那小体格，竟然是打架“爱好者”。马云后来迷上武侠小说，应该跟他小时候喜欢打架有一定关系。我们还可以根据心理学推断，马云每次被人痛扁以后，都会梦想着成为一个功夫高手，然后把痛扁他的人反过来痛扁一顿。所以，他后来还和功夫巨星李连杰成了好朋友。

很多人都不知道，马云参加过三次高考。1982年，他第一次参加高考时，数学只考了1分，这真不是普通人能干出来的事，因为普通人想考这么差非常困难。1983年，马云第二次参加高考，数学得分终于突破两位数——19分，不过距离考上大学仍然相差十万八千里。估计马云的父母看着儿子的高考分数内心也是非常绝望，以至于两人都劝马云死了上大学的心吧，学一门手艺以后能养家糊口就算了。

父母的绝望只能代表他们内心的想法，但马云自己并没有绝望。1984年，他不顾家人的极力反对，第三次参加高考，这次他数学考了89分，不过总得分距离大学本科线仍然差5分。幸运的是，当年一些大学英语专业招生指标未满，马云因英语成绩较为突出，得以被杭州师范学院降分录取。客观来说，马云考上大学有一定运气成分，但是我们更应该看到这种运气建立在三年不放弃、不断努力的基础之上。

我也参加过高考，深知高三备考是多么折磨人的事情。马云当年能参加三次高考，足以表明他具有超强的不服输精神。他没有听天由命，而是紧紧抓住了“高考”这个唯一能改变他命运的机会，在他的内心深处也必然有一个人定胜天的信念。如果马云第一次高考失败后，就被1分的数学成绩打击得一蹶不振了，并就此选择放弃，那么他这辈子也就是登三轮车送货的命了，因为他父亲一直让他登三轮送货挣钱。

从马云的三次高考结果来看，他并不是什么天赋异禀、天资聪慧的人，就一智商正常的普通人，甚至当他高考数学考1分时，估计连他父母都曾怀疑这孩子的智商是不是有问题，是不是不识数啊！至于相貌，大家也都看到了，马云的相貌只会给人带来自信，不会给人带来打击，而且他的相貌充分证明，一个人的成就完全可以与颜值无关。值得一提的是，马云当年和三十多个人一起去一家酒店应聘服务生，他是唯一一个惨遭拒绝的，老板给出的理由是，他的长相可能会影响顾客的胃口和酒店的形象。

就是这个被人嫌弃的应聘者，就是这个被父母极力反对再高考的孩子，终究如愿以偿上了大学。进入大学后，马云迎来了人生的第一个转折点，曾经那个爱打架被迫转学的熊孩子，摇身一变成了品学兼优的好学生，颇有几分丑小鸭变天鹅的意思。方向对了，路会越走越顺，凭借优秀的英语能力，马云不仅在大学里当选为学生会主席，还担任了两届杭州市学联主席。

从马云在学校的这些经历来看，他绝对是一个有所追求的人，也是一个积极主动、敢于表现自己的人。他深知这个大学考得多么艰难，所以他在大学里抓住一切机会锻炼自己各方面能力，这也是他能成为学生会主席的根本原因。学生会主席可不是一个简单的职位，它能锻炼一个人的领导能力、沟通能力、组织能力、策划能力等各种较为实用的能力，这为马云今后驰骋商场奠定了坚实的基础。反观当代一些大学生，上课睡觉，下课打游戏，这就是差距形成的原因，肉眼可见，而且几乎人尽皆知。

让马云获得人生突破口的英语能力，也不是天生的，完全是他后天努力的结果。其从12岁开始利用收音机学习英语，为了提升英语交际能力，年少的他还经常到杭州西湖边上给外国人当导游。1980年，国家刚刚实行改革开放还没多久，16岁的马云在西湖边上偶遇澳大利亚人肯·莫利一家，彼此相谈甚欢。此后，马云和肯·莫利及其儿子成为笔友，肯·莫利不仅会在英语学习方面指导马云，而且多年间共计资助马云2000多元人民币。

1985年，肯·莫利邀请马云前往澳大利亚旅行，马云欣然接受，这是他第一次出国。据马云自己后来回忆说：“尽管当时七次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。”

有价值的事情总会充满曲折，七次申请才成功，很显然前面六次都失败了，失败六次还能坚持，马云这一点真的不一般。联想此前他曾三次参加高考，因此可以断定马云对有重大价值的事情有一种锲而不舍的精神。

在那个绝大多数国人还不知道出国是怎么一回事的年代，马云却率先实践了它，这种先知先觉，注定会使他在今后的人生道路上领先别人一大截。其实，生活中很多有价值的事物都存在这种现象，即第一批知道它、了解它、实践它的人将从中获得巨大的价值，日后别人再想超越困难指数会成倍增长。

1988年，马云大学毕业，并且获得文学学士学位。文学的价值是多方面的，马云现在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文学有直接关系。大学毕业后的马云，被分配到杭州电子工业学院担任英文和国际贸易讲师。马云讲课非常幽默风趣，深得女学生喜欢，这表明口才和个人魅力比相貌重要得多。

马云作为英文讲师，找他翻译的人非常多，于是他创立了海博翻译社，但该社的赚钱能力非常低。为了让翻译社存活下去，马云不断为其扩展业务，卖鲜花、卖礼物甚至卖医药。那时候可不像现在，有各种快递服务，当年马云都是自己背着大麻袋跑到义乌、广州等地进货。这不就是我们平常所说的脏活累活吗？现在有多少人还愿意干脏活累活，又有多少人经历过脏活累活的磨练。

当大学老师期间，马云还结识了另一位他人生中的贵人——来自美国西雅图的外教比尔。比尔经常跟马云聊互联网，马云对这种尚未在中国出现的新鲜事物非常感兴趣，并且认为这是一个创业的好方向，从此便开始用心寻找相关创业机会。1995年，马云以翻译的身份跟随团队去美国洽谈一个高速公路投资项目，虽然这个项目没能谈成功，但是对马云来说，能来到美国是他进一步了解互联网的绝佳机会。于是，他从洛杉矶飞到西雅图拜访比尔，比尔随后带他参观了第一家互联网服务提供商。

如果说第一次出国去澳大利亚改变了马云的世界观，那么这一次来到美国则直接促使马云正式开始进行第一次互联网创业。可见，马云非常善于把握机会，而这对于成功起着至关重要的作用。

1995年3月，马云辞去大学老师这一金饭碗，自己拿出6000多块钱，又从妹妹、妹夫那里借了一万多块钱，凑足2万块钱开始创业。同年4月，中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司正式成立。公司一共只有三名员工，分别是马云、马云夫人张瑛和何一兵。马云的这个创业开局需要很大勇气，一方面借钱白手起家，另一方面还辞去了金饭碗，别说在那个穷苦年代，就算现在也很少有人敢这样做。

1995年5月，海博公司旗下业务中国黄页正式上线，主营业务是给企业提供网页信息展示服务，类似于现在的企业官网。值得一提的`是，此时距离中国能上网还有3个月时间。由此可见，马云充分利用自己所掌握的有关信息，抢占了商业先机。其实，不管是创业找项目，还是经营公司，都要紧盯各种最前沿信息，因为信息里里面隐藏着商机、趋势、市场等各种有价值的东西。

接下来几个月，海博公司发展得还算不错，直至1996年3月份，杭州电信公司也开始提供与中国黄页一样的服务，这使得海博公司面临较为强劲的竞争。在这种不利情况下，马云经过慎重思考，决定与杭州电信合并，合并后马云占新公司30%的股份。商业运作以获取利润为目的，竞争不过对手的时候，没必要非要搞得鱼死网破，把对手变成自己人，不失为明智之举。

1997年，中国国家对外经济贸易合作部邀请马云到北京成立中国国际电子商务中心，这是马云人生中面临的又一个关键抉择。他最终选择放弃中国黄页，并把所持有的股份贱卖给公司，拿着十几万块钱，离开杭州来到北京。在接下来的两年时间里，马云团队开发出了多个大型网站，包括中国国家对外经济贸易合作部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等等。

然而，潜水终究是容不下蛟龙的，1999年3月份，已经在互联网行业打拼四年的马云又发现了新的、更大的机会，于是他果断辞去公职，带着自己的团队离开北京回到杭州。在杭州，马云带着后来被称为“十八罗汉”的团队成员开启新一轮创业，即开发阿里巴巴网站。至此，“阿里巴巴”这个成就马云辉煌人生的事业才第一次进入人们的视野。

很显然，从马云创立阿里巴巴的过程来看，他并不是一下子就想到要创立阿里巴巴批发网站，在此之前，他先后经历好几次曲折的创业过程。伴随着时代的发展，在互联网这一行干得久了，马云的格局变得越来越大，新的机会也在努力奋斗的过程中不断出现，而他又善于把握机会，进行一次又一次关键抉择，这是他成长的过程，也是他变得越来越强大的过程。这一切显然不是靠运气，都是不停脚踏实地努力的结果。

马云创业经验：要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么？”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

马云创业经验：身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

马云创业经验：悲观的人不可能创业成功

“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

马云创业经验：伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云创业经验：只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

马云创业经验：中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥（盛大CEO）骨子里有点独立精神，丁磊（网易CEO）也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

人生感悟

1、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前；而且要不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

2、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!

3、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利。”只要我们活着，就有希望。

4、胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来成功的。

5、在人生的道路上，我们可以流泪、流汗，可以停下脚步，甚至可以掉头往回走一段，但只要不放弃，就会有看到曙光的那一刻。

6、如果他不去坚持，不去想办法做这件事，而是转头寻找新的目标，他也就很难成功。

7、不管你确立的目标是什么，不管要去实现这个目标有多么艰难，一旦踏上追寻理想之路，就要有强烈的意愿坚持下去。

8、创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持是极其关键的。

9、坚持自己的目标，但并不为急于实现目标而迷茫了自己的心性和态度。

10、只要我一直保持热忱，就不会觉得枯燥。虽然我现在是没有赚到钱，但只要我保持着激情坚持下去，总有一天，大家会看到我的商品；可如果我现在就放弃，那我的商品就永远不会卖出去。

11、放弃是很容易的，难的是在困境中不断坚持下去。

12、命运对每个人都有好有坏，对你残酷时，只要你继续前进，绝不低头地坚持，命运就会对你展开最好的一面。

13、一个人树立目标很容易，坚持这个目标不变是很难的。

14、暂时的失败并不能代表永远的失利，一时的成功也不表示永远都能一帆风顺；只有坚持理想，坚持目标，并坚定地走下去，才能获得人生最大的成功。

15、成功是一种坚持的成功，如果没有坚持，即便看起来已经获得的成功也会消失。

16、之所以取得万众瞩目的成就，是因为他拥有永不放弃的精神和坚持不懈的努力。

17、很多人不是被困难打败，而是被这毫无希望的坚持打败。

18、只要再坚持一会儿，再扛一会儿，眼前就会豁然开朗。

19、只有先赚到钱，令自己的企业活下去，才能有动力去坚持自己的信念和目标，不然一切理想都是空中楼阁，都是空谈。

20、只要认为的成功是一种坚持的成功，如果没有坚持，即便看起来已经获得的成功也会消失。

21、人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子，马云自小就不肯这样走完自己的一生，他的勇气是与生俱来的，并且在生活的磨砺下愈来愈强大。

22、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

23、只要说都是别人错的人，永远都回不来，要学习别人失败的经历，不要只学习别人成功的经历，因为成功不能而失败总是相似并可以预防。超越一般人的坚持能力，这就是成功的真谛。

24、个人只有用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福。

25、你必须有强大的世界，保持你自己和你的世界在当下乃至未来都是乐观的，内心要足够强大，强大到可以拥抱任何未知与不确定性。

26、没有耐心的商人不是一个成功的商人，如果他不能稳健地经营，而是盲目投资，那么他一定会一败涂地，只有耐得住寂寞，做到心静如水，才能等到最好的时机到来

27、创业者既然选择了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败不代表永远的失利；一时的成功不表示将来成功。只有树立远大理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功

28、有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪；有目标的人在感恩，没目标的人在抱怨；有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒；给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！生命只有干出来的精彩，没有等待出来的辉煌！

29、有些人不安分守己，人生起起落落，看起来生活过得不踏实，却因为内藏着坚定的目标，而最终能走得更高更远。

30、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

31、我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。

32、在人生的道路上，我们可以流泪、流汗，可以停下脚步，甚至可以掉头往回走一段，但只要不放弃，就会有看到曙光的那一刻。

33、生活中做人远比做事重要得多。想要把企业做好，首先要学会做人，把基本的待人接物、敬业精神都学会，才能将事情做好。

34、不要把工作当作赚钱的任务，而是要将工作当作自己生活的一部分，快乐地工作，才能快乐地生活，享受到了工作的乐趣，远比赚更多钱更加珍贵。

35、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

36、你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。

37、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

38、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

39、生活就是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

40、让自己更平和一点，更豁达一点，对于身边的过错，让自己更宽容一点。人人都有他的难处，何必强求于人。

41、马行无力皆因瘦，人不风流只为贫。当今潮流是兴起旅游，手头富裕的，走万里路，多见多识，开阔眼界，增广见闻，这是好事。手紧的就没歌唱了，努力吧！

42、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人。他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。要记得，天外有天，人外有人。不要因为一点点的成功就开始洋洋自得，松懈下来。逆水行舟，不进则退。

43、失败的人总是在讲过去的自己。最辛苦的人总是在讲未来。最好的人总是活好今天，过好每一天。

44、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

45、觉得成功不在于获得多少财富，获得多高地位，而在于自己做了什么，在做这些事情的过程中，拥有了什么，经历过的才是最珍贵的人生财富，如果一辈子能结下这么一帮好兄弟，就算没白活，就是他成功的标签。

46、世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。所以，人要有梦想。

47、工作就像婚姻，如果选择了不爱的人，就算生活得再幸福，也不会觉得快乐。

48、失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

49、竞争是一件非常正常的事情，有竞争才能成长，要正确理解竞争，并理性的对待竞争者，挑战别人的人基本不太久，终有一天会倒下，同时你也不知道你对手还有谁、在哪。竞争最大的价值不死想着如何打败竞争者，而是在自己实际情况的基础上发展和做强。

50、人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。阿里巴巴董事会主席，著名商界精英。

51、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

52、有一种情况最危险，那就是“你不知道你所不知道”因此，放下身段、保持谦卑尤为重要。成大事者，境界一定是越来越高的，身段一定是越来越低的。做人真善美，做事稳准狠。

53、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

54、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

55、经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头，但是如果你不做，总是走老路子，就永远不可能有新的发展。

56、一个真正聪明的人，是懂得如何让自己委曲求全的人。刚者易折，柔则长存。伴随着年龄增长，我们应该学会完善自己的个性，控制自己的情绪。虽然这有点痛苦，但如果想要成功，就要记住：成熟的人做该做的事，而非只做喜欢的事。

57、人生不是你获得了什么，而是你经历了什么。如果你觉得好，你不断就好机会。杭大跟北大、清华比，在世俗眼光里是有距离，但是正因为有距离才给了我们机会。假如我当年考进了北大，就不是我马云了。因为杭师大才给了我这样的机会。

58、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。但是没有过程就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。

59、人的眼光不是生下来就有的，而是一点点爬上去的。

60、生活中到处充满机会，就看你有没有一双发现机会的眼睛。

61、有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易…”马云说：“熬过那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你：明知道日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早疯了！”有些苦，不值得抱怨，因为你知道他们迟早会变好……

62、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

63、世界上最可贵的两个词，一个叫认真，一个叫执着，认真的人改变了自己，执着的人改变了命运。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。耐得住寂寞，才能守得住繁华；该奋斗的年龄，不要选择了安逸。

64、一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。

65、我们希望阿里人，你们做最好的自己，因为只有最好的自己，才买得起房子，才买的起车，车和房子不是别人给的，是自己努力得来的。

66、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个？大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

67、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

68、男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

69、我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

70、我大部分时间都在思考未来。创业初期，我们没有钱、没有技术、没有强大的关系，唯一能跟别人竞争的就是我们如何看待未来。

71、人一生的命运基本上取决于在每个岔路口所作出的选择，选择的正确与否，很可能会决定日后的生存环境和生活质量。

72、男人的独立在于事业女人的独立在于思想男人的独立趋向于物质男人没有物质别说独立连生存都难女人的独立趋向于精神女人真正的智慧在于无欲无求男人真正的智慧在于全然交给女人征服英雄英雄征服天下。

73、认为互联网时代是个瞬息万变的时代，年轻人才能拥抱这种变化，带领阿里集团继续前行。而他要去享受生活了，他要将机会留给年轻人，年轻人才是这个世界未来主人。

74、享受黎明时的阳光普照，就必须在之前的黑暗中顽强挺住。忍别人不能忍的，这样你就迈出了成功的一大步。

75、有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来。

76、面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化！当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

77、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

78、平坦道路无惊涛骇浪，它却磨炼不了人的意志。坎坷道路布满荆棘，却能使人感受到生活的充实。

79、生活中有一些取得一点小成绩就觉得自己了不起的人，常会在别人面前表现出趾高气扬的样子，觉得自己就是最厉害的。但他们自己并不知道在别人的眼中，自己其实是很可笑的。

80、没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！

81、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

82、在现实生活中，我们很多人在面临危机时会束手无策，完全陷于被动之中，其实，危机完全可以转化为一种挑战，并能取得意想不到的结果。

83、学会示弱，学会赞美别的公司，学会把别的公司给别人共享，不去树敌，那你就优秀了。

84、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

85、手心向下不求人。想法不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

86、读书少不怕，但社会这本书如果不去用心读的话，那在社会上就无法站住脚，在社会路中去学习，去提升

87、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

88、每个人的胸怀是靠冤枉撑大的，实力是靠失败堆积起来的。一个人最后的成功是有太多惨痛的经历

89、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。失败不会成为我退休的理由，我有永不放弃的精神。

90、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

91、很多东西，失去了才知道他的珍贵。永远把自己在校园的四年，玩得最爽，读书读得最爽，朋友交得最爽。过好每一天。

92、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。用人要疑，疑人要用，是一种境界。

93、创业要有一个正确的价值观。要有个踏实的，能够完成的目标。要把自己变成优秀的领导。一定要有良好的团队。必须要变成一个发展成长型的组织。就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。

94、人有三层机会，最后一层是给别人机会。

95、他的激情在生活的磨蚀中已经消失殆尽了。他越来越机械地应付生活，而不是与生活同行。

96、不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

97、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

98、成功只是比别人多坚持了一秒钟，你觉得这件事很难，做得你要死了的时候，其实你的对手已经死了，你只需要一秒钟等着他倒地。

99、必须学会在今天放弃昨天最好的东西，但有三样是不能放弃的，那就是梦想、初恋的感觉，还有思想。

100、坚持做一件事情，你就会积累更多的知识、更多的经验、更多的资源，最后也就更有可能成功。

101、只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

102、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑！

103、别人的漠视对我们来说是一个最好的机会，这时你有一个先手的机会。有些时候我们只要拿起望远镜一看，就能看到前方有一个块头比我们大很多的对手。

104、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难。